Попов Виктор Анатольевич
Дата рождения: 21.07.1974г.р. (38 лет)
Семейное положение: женат, сын.
Адрес проживания. Эл. почта: г. Донецк email: [email protected]
Телефон: (095) 603 54 67.
Образование: 1991-1995г. ДГМУ г. Алчевск Горный инженер-строитель.
2003-2006г. ДоНУ г. Донецк Магистр экономических наук.
Опыт работы:
ЗАО «Золотой Колодец», ОАО «Айс-Маркет».
2001-2003г . Региональный директор (Открытие представительств в регионах : Донецкой, Луганской, Днепропетровской, Харьковской, Запорожской областях(производство и продажа минеральной воды и напитков ТМ «Золотой колодец» • организация работы филиалов • координация работы подразделений филиала (менеджеров, склада, бухгалтерии) • расширение клиентской базы филиала, проведение переговоров, подписания договоров • работа с дилерами • контроль дебиторской и кредиторской задолжности филиала • выполнение бюджета филиала • организация работы филиала с целью максимальной минимизации расходов филиала • экономический и финансовый анализ работы филиала • разработка тактической стратегии филиала согласно цели и задач компании • сбор и анализ информации о поведении конкурентов • маркетинговое исследование рынка • разработка маркетинговых приемов, проведение рекламных кампаний • составление плана продаж филиала, отдельно по каждому менеджеру, контроль выполнения поставленных задач сотрудниками филиала • обучение сотрудников филиала профессиональным навыкам • отчет о работе филиала перед центральным офисом.
2003-2004г. Начальник торгового отдела
(Производство и продажа свежезамороженной продукции)
- Планирование и управление продажами, развитие регионов;
-Поиск новых клиентов и расширение рынков сбыта;
-Разработка и формирования ценовой политики;
-Управление и контроль уровня дебиторской задолженности;
-Планирование и анализ работы отдела;
-Планирование и управление бюджетом;
-Построение системы отчетности отдела;
-Мотивация персонала, его подбор и обучение;
-Разработка и внедрение стандартов работы персонала с клиентами;
-Проведение семинаров и тренингов по обучению, как персонала, так и клиентов;
-Организация и проведение деловых встреч с VIP - клиентами;
-Участие и организация выставок, презентаций;
-Организация работы отдела рекламы (буклеты, каталоги, видеоролики, сувениры);
-Организация работы складской и транспортной логистики
-Проведение ряда мероприятий по улучшению качества производимой продукции.
2004-2005г. «Ассоциация Донбассхлеб». ООО Торговый Дом .
Специалист-аналитик.
(Изучение, анализ и контроль рынков сбыта хлебобулочных изделий хлебокомбинатами Донецкой области).
-Внедрена программа технического перевооружения предприятий ассоциации (реконструкция новых линий).
-Разработка новых видов экологически безопасной продукции.
2005-2006г. ЗАО «АКВА»
Заместитель председателя правления.
(Выращивание и продажа пресноводной озерной рыбы).
- Планирование, организация, контроль и мониторинг деятельности предприятия,
- Обеспечение бесперебойной работы, руководствуясь поставленными
перед предприятием целями и задачами.
- Организация и контроль поставок продукции.
- Подготовка финансовой документации.
- Работа с налоговыми и таможенными службами.
- Разработка рынка сбыта по всем регионам УКРАИНЫ.
- Организация и построение системы продаж.
- Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
2007-2008г. «Ассоциация Донбассхлеб».
ОАО «Мариупольский Хлебокомбинат»
(Производство и сбыт хлебобулочных изделий)
Начальник отдела сбыта.
- Сформировал отдел сбыта.
- Подобрал и обучил персонал в новом программном обеспечении.
- Разработал новые маршруты.
- Улучшил показатели продаж и возврата денег.
2008-2009г . ООО «Мекрос» ТМ «КАШОВАР»
(производство и реализация бакалейной группы товаров).
Ведущий менеджер по VIP клиенту ООО ТД Амстор .
(реализация фасованной бакалейной группы товаров).
- Организация и контроль поставок продукции.
-Провел ряд мероприятий по улучшению качества производимой продукции.
-Улучшил показатели продаж и возврата денег.
2010-2011г . Корпорация УКРПРОМИНВЕСТ (национальная компания)
Директор Донецкого управления Восток УКРАИНЫ ООО Группа Компаний « РиднаМарка » Дивизиональный Менеджер Восточный регион
прямые и непрямые продажи – Донецкий филиал+12 дистрибуторов в Донецкой, Луганской, Запорожской областях.
-Управление персоналом и развитие филиала,
-Управление продажами и продвижение продукции,
-Управление работой с клиентами,
-Финансовое управление,
-Стратегическое управление и планирование,
-Отчетность перед генеральным директором компании,
-Организация процесса бюджетирования филиала ,
-Контролирующие функции -контроль процесса продаж, поступления денежных средств от клиентов, контроль результатов деятельности филиала и дивизиона в целом
- Проведение политики компании на подотчетной территории.
- Мониторинг рынка, ведение финансовой и плановой отчётности.
- Контроль ценовой политики на вверенной территории.
- Участие в стратегическом планировании филиала, анализируя возможности дальнейшего развития.
- Разработка стратегии выполнения плана и поставленных задач.
- Бюджетирование, построение системы мотивации персонала, организация взаимодействия отделов, ведение деловых переговоров, заключение договоров, подбор и аттестация персонала.
Квалификация: Магистр экономических наук экономист-менеджер по организации
управления сбытом , экономика, менеджмент, маркетинг,
• 10-летний практический опыт работы в сфере продаж, логистики и маркетинга на национальном уровне (FMCG).
• Проведение комплексной диагностики организации управления продажами
на предприятии.
• Опыт работы руководителем в компании, занимающей лидерские позиции
рынка FMCG более 3-х лет.
• Опыт выведения на рынок национальных брендов.
• Разработки предложений по оптимизации и развитию систем организации
и управления продажами.
• Разработка критериев оценки текущего состояния и развития региональной
дистрибьюторской сети.
• Внедрение систем маркетингового планирования и бюджетирования.
• Разработка и внедрение системы мотивации с расчетом специфики
бизнеса, политики компании в целом и личного вклада каждого работника,
• Знания в области маркетинга, стратегического, финансового менеджмента,
общего менеджмента.
• Опыт руководства коллективом более 100 человек
• Практика стратегического и оперативного планирования деятельности отделов продаж и логистики в кратко- и долгосрочной перспективе, бюджетирование деятельности и разработка стратегии развития компании.
• Практика построения количественной и качественной дистрибуции с нуля, создания отделов продаж и логистики на территории Украины.
• Составления маркетинговых планов и бюджетов, вывода новой торговой марки на рынок Украины.
• Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, знание основ бухгалтерского учета, ценообразования.
• опыт управления персоналом, опыт обучения, разработки систем мотивации и оценки персонала.
• Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями и подписание годовых контрактов.
• Активная жизненная позиция.
Рекомендации: Гуров Вячеслав Викторович
Начальник отдела сбыта ЗАО Донецкий БКК
0503470074
Ашуркова Любовь Петровна
Коммерческий директор ООО МЕКРОС.
0504460055
Кривцов Игорь Владимирович
Начальник службы безопасности ООО ГК Ридна Марка
0500581514
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
•Высокий интеллектуальный уровень (закончил магистратуру), умение планировать и анализировать
•Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение
•Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, информационная поддержка и безопасность
•Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
•Умение принимать решения, ответственность за результаты
•Специалист по внедрению стандарта ISO 9001:2008 на предприятии
•Знание стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
•Опыт организации работы предприятия с нуля
•Знание трудового и административного законодательства
•Владение компьютером
Участия в тренингах:
04/2003
– Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Организация работы руководителя структурного подразделения ( г. Донецк )
02/2004 - Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: «Техника проведения переговоров » (г. Донецк)
08/2005
- Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Сессия стратегического планирования. Корпоративная религия (г. Киев)
09/2007
– Консалтинговая группа «Бизнес Системы» Тема тренинга: Хозяин продаж на территории (г. Киев)
07/20010
- Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Система эффективного управления (г. Киев)
Заинтересован в творческой, ответственной, высокооплачиваемой работе, которая позволит максимально полно проявить имеющийся опыт и знания.
Дополнительные сведения: Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль, стаж вождения 12лет, подтянутый, занимаюсь спортом (тренируюсь в спортзале).
Успешный опыт организации предприятий с нуля и вывод их на плановые показатели, навыки управления персоналом (подбор, обучение), разработки систем мотивации персонала. Умение формировать эффективную команду специалистов.
Направленность работы на результат. Большой опыт прямых и непрямых продаж, построения бизнес процессов предприятий. Успешные внедрения современных систем и методов оперативного управления продажами и бухгалтерским учетом на руководимых мною отделах, в том числе в филиалах. Системный подход при решении проблем. Опыт в оптимизации бюджетов и бизнес процессов на предприятиях. Высокая трудоспособность, быстрая адаптация к работе, легко осваиваю новые направления бизнеса, устойчивость к стрессовым ситуациям. Коммуникабельность, умение находить компромиссные и креативные решения. Своими личными качествами считаю: трудолюбие, порядочность, честность, преданность интересному делу, умение работать в коллективе, работать в кризисных ситуациях, достигать поставленных целей, целеустремленность, выдержанность, коммуникабельность.
Личное достижение – первое место по продажам в Украине «Лучший Дивизиональный Менеджер Восточный регион» по результатам 2010-2011года в национальной компании. |
Резюме: Помощница в бизнесе
В вашем блокноте: