Работа в Донецке

Резюме
На должность: регионального менеджера, руководителя отдела продаж, руководитель представительства, коммерческого директора, директора по продажам, директора в г. Донецк.



Щербань Елена Валериевна
Дата рождения: 5 августа 1978 год.
Гражданство: Украина
Телефон: +83(066)941-14-20
+83(067)128-07-65
Эл. почта: [email protected] Семейное положение:
замужем, двое детей
Желаемый график работы: полный рабочий день
Цель
Получение должности регионального менеджера, руководителя отдела продаж, руководитель представительства, коммерческого директора, директора по продажам, директора.
Образование
2000 г. Донецкая Государственная академия Управления
Факультет: Производственный менеджмент
Специальность: Менеджмент внешнеэкономической деятельности

2010 г. Национальный фармацевтический Университет
Факультет: Фармация
Специальность: Провизор

Опыт работы
02.2004 — 12.2005 г. Интернет-Портал Донбасс на ладони, г. Донецк. Должность: менеджер по продажам рекламных площадей:

• Поиск и привлечение клиентов.
• Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии.
• Проведение переговоров с клиентами.
• Составление коммерческих предложений и заключение договоров.
• Выставление счетов.
• Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними.
• Составление планов продаж.
• Ведение документооборота в полном объеме.
• Составление отчетов по результатам работы
12.2005 — 05.2006 г. ООО ПТФ «Сарепта», г. Донецк. Должность: менеджер по работе с филиалами национальных дистрибьюторов:
• Контроль и планирование остатков на региональных складах национальных дистрибьюторов фармацевтического рынка Украины.
• Работа с клиентской базой дистрибьюторов на предмет продвижения ТМ Сарепта.
• Проведение переговоров с клиентами.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
• Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
• Проведение переговоров с руководителями отделов продаж филиалов национальных дистрибьюторов.





05.2006-08.2012 ООО ПТФ «Сарепта», г. Донецк. Должность: начальник отдела торгового представительства:
1.Управление торговой и финансовой деятельностью отдела:
1.2. Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
2.2.Планирование работы торговых представителей.
2.3.Анализ отчетности торговых представителей.
2.Построение продаж:
2.1.Проведение переговоров и организация процесса продаж в национальные, региональные и локальные аптечные сети.
2.2.Контроль работы филиалов национальных дистрибьюторов.
2.3.Составление отчетности по результатам работы отдела.
2.4.Планирование бюджета отдела.
2.5.Построение систем сбыта и продвижения. Разработка маркетинговых программ и мотивационных мероприятий.
2.6. Управление персоналом (разработка мотивационной программы, введение и систематизация отчетности, контроль)

13.08.2012- 26.12.2012 ООО «Энкомий» (ТН «Сарепта-Центр»), г. Киев.
Должность: коммерческий директор
• Организация и осуществление общего руководства работой компании.
• Продажа и дистрибьюция продукции ТМ Сарепта на территории Центральной и Западной Украины.
• Построение системы продаж на вверенной территории.
• Контроль и планирование остатков на складе в г. Киев.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами фармацевтического рынка Украины.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
• Разработка маркетинговых программ и мотивационных мероприятий по поводу увеличения объемов продаж и повышения узнаваемости ТМ Сарепта.
• Планирование бюджета компании.
• Ценообразование.
• Организация логистических мероприятий.


Профессиональные навыки и знания:
• Знание фармацевтического рынка Украины (базовые «игроки», особенности рынка, особенности продвижения и продажи товаров медицинского назначения).
• Опыт поиска и привлечения клиентов, в том числе с помощью «холодных» звонков
• Опыт проведения переговоров с «трудными» клиентами.
• Знание различных технологий продаж
• ПК — опытный пользователь
Прочее
• Коммуникабельность, активная жизненная позиция
• Нацеленность на результат
• Стрессоустойчивость
• Стремление к развитию и профессиональному росту, амбициозность.
• Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения – 2 года. Личный автомобиль.