Работа в Донецке

Сарычева Виктория Александровна

г. Донецк


моб.тел. 095-152-02-88

e-mail: [email protected]


Личные данные
08.02.1986 г.р. г. Макеевка
Украинка
Незамужем
Образование



Специальность 1993– 2003 СШ №56 г. Донецк
2003 – 2008 Донецкий Университет Экономики и права
Экономика предприятия, степень - магистр


Профессиональный опыт Февраль 2012 - октябрь 2012
Региональный супервайзер по национальным торговым сетям «Unilever»
Донецкая и Луганская обл. (транснациональная компания по производству продуктов питания, косметики и бытовой химии)
• координация работы отдела (в подчинении 12 человек)
• выполнение и увеличение планов продаж;
• анализ и обеспечение положительной динамики показателей;
• контроль исполнения должностных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины;
• реализация и контроль исполнения маркетинговых акций;
• обучение торговой команды;
• контроль территориальной политики Компании;
• контроль за остатками продукции на складе

сентябрь 2011 - январь 2012
Территориальный менеджер ООО «Марани Украина» (компания производитель алкогольной продукции)

• Выполнение планов продаж по территории, целей и стандартов Компании;
• Взаимодействие с дистрибьютором (контроль продаж, контроль выполнения плана продаж торговой команды, контроль использования бюджета маркетинга направленного на маркетинговые мероприятия в различных каналах сбыта, контроль своевременных заказов и оплаты за поставляемую продукцию);
• Организация и контроль работы торговых команд;
• Работа с розничными сетями и каналом сбыта HoReCa (ведение переговоров, листинг, контроль продаж и выполнения договоренностей, стимулирование продаж (разработка активностей, просчет необходимого бюджета, контроль выполнения) );
• Репортинг и анализ результатов работы;
• Организация и контроль выполнения промо акций направленных на продвижение ТМ;
• Формирование и контроль маркетингового бюджета по подчиненному региону;
организация работы с vip-клиентами

январь 2010 – сентябрь 2011
Супервайзер торгового отдела по ключевой и неключевой розницы “SC Johnson” ООО «Квитень»
официальный дистрибьютор Компаний
“SC Johnson”, "Johnson & Johnson", “Unilever”.
Март 2010 – июнь 2010 - И.О. НТО отдела “SC Johnson”

• координация работы торгового отдела и отдела мерчандайзеров (в подчинении 4 ТП, 1 Vip менеджер, 1 SV мерчандайзеро, 8 мерчандайзеров по ключевым клиетам, 2 мерчандайзера по рознице)
• выполнение и увеличение планов продаж;
• анализ и обеспечение положительной динамики показателей;
• запуск новых продуктов;
• контроль исполнения должностных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины;
• реализация и контроль исполнения маркетинговых акций;
• обучение торговой команды;
• управление дебиторской задолженностью;
• расширение и развитие клиентской базы;
• ведение переговоров по ключевой рознице и проведение презентаций;
• контроль территориальной политики Компании;
• разработка и корректировка планов продаж и, а также маршрутов движения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТП и ТА;
• разработка стратегии продаж;
• контроль за остатками продукции на складе

Март 2008 г - Январь 2010г
Vip – менеджер (“Unilever”) ООО «Квитень»

• Координация работы всех торговых точек по каждой торговой сети;
• обеспечение логистики (контроль вывоза продукции, или самовывоз);
• контроль товарного запаса по каждой торговой площадки торговых сетей;
• Ведение переговоров по вопросам ассортиментной матрицы для каждого ключевого клиента;
• Определение дополнительных мест продаж по ТС и последующая договоренность с ЛПР в ТС;
• Контроль соблюдения договоренностей по каждой торговой сети, и контроль дебиторской задолженностью
• Сбор и контроль за документооборотом по каждой торговой сети, а также сверка по товародвижению и услугам ТС

Февраль 2007 г – март 2008 г.
торговый представитель (“Unilever”) ООО «Квитень»

январь 2006 г.- февраль 2007 г.
Супервайзер отдела мерчандайзеров компании «Unilever» ООО «Квитень»

Осн. обязанности: координация работы отдела мерчандайзеров, выполнение планов по стандартам компании производителя, обеспечение положительной динамики дистрибьюционных показателей, проведение различных маркетинговых акций и их контроль Проведение тренингов для персонала.


Тренинги «Основы успешных продаж»
«Совершенствование навыков успешных продаж»,
«Работа с возражениями»
«Переговорный процесс»
«Управление командой»
«Искусство деловой презентации»


Знание языков Русский, украинский, английский (базовый уровень)
Рекомендации По требованию будут предоставлены рекомендационные письма
Хобби Психология человека, чтение

Дополнительные сведения Имею водительское удостоверение кат «В», стаж вождения 4 года без ДТП, уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point, MS Outlook), 1 С, Corel;
Порядочность, честность и ответственность. Организаторские способности и смелость в принятии решений, умение избегать конфликтных ситуаций, высокая трудоспособность и полная отдача выполняемой работе, целеустремленность и коммуникабельность. Умение управлять персоналом. Способна к быстрому обучению.