Попов Виктор Анатольевич
Дата рождения: 21.07.1974г.р. (39лет)
Семейное положение: женат, сын.
Адрес проживания. Эл. почта: г. Донецк email: [email protected]
Телефон: 0660601469, SKYPE : popovhabal
Образование: высшее1991-1995г. ДГМУ г. Алчевск Горный инженер-строитель.
высшее 2003-2006г. ДонНУ г. Донецк Магистр экономических наук.
Цель: Хочу найти системную холдинговую компанию национального масштаба (желательно производителя), которая имеет имя и статус на рынке Украины, которая ставит перед собой цель и реализует стратегию, где у меня будет возможность роста дальше, и как управленец, и как профессионал, c более высоким уровнем мотивации.
Опыт работы: ЗАО «Золотой Колодец»
2001-2003г. Региональный директор Открытие и контроль работы представительств в регионах: Донецкой, Луганской, Днепропетровской, Харьковской, Запорожской областях. Производство и продажа минеральной воды, напитков, соков • Организация работы филиалов • координация работы подразделений филиала (менеджеров, склада, бухгалтерии). • Расширение клиентской базы филиала, проведение переговоров, подписания договоров. • Работа с дилерами • контроль дебиторской и кредиторской задолжности филиала. • Выполнение бюджета филиала • организация работы филиала с целью максимальной минимизации расходов филиала • экономический и финансовый анализ работы филиала. • Разработка тактической стратегии филиала согласно цели и задач компании • сбор и анализ информации о поведении конкурентов • маркетинговое исследование рынка. • Разработка маркетинговых приемов, проведение рекламных кампаний • составление плана продаж филиала, отдельно по каждому менеджеру, контроль выполнения поставленных задач сотрудниками филиала. • Обучение сотрудников филиала профессиональным навыкам • отчет о работе филиала перед центральным офисом.
-Достижения:
- договорился, запустил и настроил работу филиалов в регионах, cформировал структуру, подобрал команду управленцев и менеджеров, вывел на рынок продукцию, увеличил клиентскую базу -- увеличил объемы продаж, сократил дебиторскую задолженность, увеличил рентабельность филиалов улучшил финансово-экономические показатели по региону в целом, взял под контроль работу структурных подразделений, доработал и улучшил систему отчетности подразделений в филиалах.
2003-2004г. Начальник торгового отдела ОАО АЙС-МАРКЕТ
(Производство и продажа свежезамороженной продукции)
- Планирование и управление продажами, развитие регионов;
-Поиск новых клиентов и расширение рынков сбыта;
-Разработка и формирования ценовой политики;
-Управление и контроль уровня дебиторской задолженности;
-Планирование и анализ работы отдела;
-Планирование и управление бюджетом отдела;
-Построение системы отчетности отдела;
-Мотивация персонала, его подбор и обучение;
-Разработка и внедрение стандартов работы персонала с клиентами;
-Проведение семинаров и тренингов по обучению, как персонала, так и клиентов;
-Организация и проведение деловых встреч с VIP - клиентами;
-Участие и организация выставок, презентаций;
-Организация работы отдела рекламы (буклеты, каталоги, видеоролики, сувениры);
-Организация работы складской и транспортной логистики
-Проведение ряда мероприятий по улучшению качества производимой продукции.
-Достижения:
- Сформировал отдел сбыта.
- Подобрал и обучил персонал в новом программном обеспечении.
- Разработал новые маршруты и увеличил территориальное покрытие.
- Улучшил показатели продаж и возврата денег.
- Разработал новую систему отчетности отдела.
2004-2005г. ООО «Ассоциация Донбассхлеб». Торговый Дом .
Специалист-аналитик.
(Изучение, анализ и контроль рынков сбыта хлебобулочных изделий хлебокомбинатами Донецкой области).
-Достижения:
- Изучил, разработал, и внедрил новые методы управления персоналом на хлебокомбинатах Донецкой области.
- Подобрал и обучил персонал в новом программном обеспечении.
-Внедрил программу технического перевооружения предприятий ассоциации (реконструкция новых линий).
-Разработал новые виды экологически безопасной продукции.
2005-2006г. ЗАО «АКВА»
Заместитель председателя правления.
(Выращивание и продажа пресноводной озерной рыбы).
- Планирование, организация, контроль и мониторинг деятельности по созданию предприятия от идеи до реализации.
- Обеспечение бесперебойной работы, руководствуясь поставленными
перед предприятием целями и задачами.
- Организация и контроль поставок продукции.
- Подготовка финансовой документации.
- Работа с налоговыми и таможенными службами.
- Разработка рынка сбыта по всем регионам УКРАИНЫ.
- Организация и построение системы продаж зарубежом ВЭД.
- Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
-Достижения:
- Увеличили мощности по добычи рыбы.
- Сократили затраты на хранение продукции путем ведения логистики с колес.
- Заключил договора на поставку рыбы с зарубежными партнерами.
- Открыл представительство зарубежом и создал структуру сбыта продукции.
- Увеличил продажи по всем регионам Украины.
- Улучшил показатели продаж и возврата денег.
2007-2008г. «Ассоциация Донбассхлеб».
ОАО «Мариупольский Хлебокомбинат»
(Производство и сбыт хлебобулочных изделий)
Начальник отдела сбыта
-Достижения:
- Сформировал отдел сбыта.
- Обучил персонал в новом современном стиле ведения продаж.
- Разработал новые маршруты и каналы сбыта.
- Улучшил показатели продаж и возврата денег.
2008-2009г . ООО «Мекрос» ТМ «КАШОВАР»
(Производство и реализация бакалейной группы товаров).
Ведущий менеджер по VIP клиенту ООО ТД Амстор .
(Реализация фасованной и весовой бакалейной группы товаров).
-Достижения:
- Организовал и контролировал поставки продукции крупному оператору в Донецкой области сети супермаркетов ООО ТД Амстор.
-Провел ряд мероприятий по улучшению качества производимой продукции.
-Увеличил объем продаж и улучшил показатели продаж и возврата денег.
2010-2011г Корпорация ГК УКРПРОМИНВЕСТ многопрофильный холдинг (национальная компания)
Директор Донецкого управления продаж Восток УКРАИНЫ + Дивизиональный Менеджер Восточный регион
прямые и непрямые продажи (пиво, соки, морсы, квас) – управление Донецким филиалом +управление дистрибуцией -12 дистрибуторов в Донецкой, Луганской, Запорожской областях.
-Управление персоналом и развитие филиала.
-Управление продажами и продвижение продукции.
-Управление работой с клиентами.
-Финансовое управление.
-Стратегическое управление и планирование.
-Организация процесса бюджетирования филиала.
-Контролирующие функции - контроль процесса продаж, поступления денежных средств от клиентов, контроль результатов деятельности филиала и дивизиона в целом.
- Проведение политики компании на подотчетной территории.
- Мониторинг рынка, ведение финансовой и плановой отчётности.
- Контроль ценовой политики на вверенной территории.
- Участие в стратегическом планировании филиала, анализируя возможности дальнейшего развития.
- Разработка стратегии выполнения плана и поставленных задач.
- Построение системы мотивации персонала, организация взаимодействия отделов, ведение деловых переговоров, заключение договоров, подбор и аттестация персонала.
-Отчетность перед генеральным директором компании.
-Достижения:
- настроил работу филиала, переоборудовал склад, сформировал структуру, подобрал команду управленцев и менеджеров, вывел на рынок новые бренды, увеличил клиентскую базу.
- переубедил, заинтересовал часть дистрибуторов и заключил договора на поставку продукции, увеличил территориальное покрытие (АТТ), увеличил объемы продаж, сократил дебиторскую задолженность (Фин.план), увеличил рентабельность филиала, улучшил финансово-экономические показатели по региону в целом, взял под контроль работу филиала и дистрибуторских подразделений. Занял первое место по продажам и по мини футболу в УКРАИНЕ среди всех областей, в крупной национальной компании.
2011г- по наст. время Коммерческий директор ООО……
Планирование, организация, общее управление продажами.
Обеспечение и увеличение объема продаж, заключение договоров, разработка и внедрение стратегии продвижения товара, контроль качества деятельности отдела, работа с ведущими клиентами, анализ эффективности работы отдела, ответственность за выполнение плана продаж, контроль эффективности работы сотрудников, подготовка статистики, отчетность перед руководством компании.
Квалификация: Магистр экономических наук экономист топ-менеджер по организации управления сбытом , экономика, менеджмент, маркетинг.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
• 12-летний практический опыт работы в сфере продаж, логистики и маркетинга на национальном уровне (FMCG).
• Опыт работы руководителем в компании, занимающей лидерские позиции
рынка FMCG более 3-х лет.
• Разработки предложений по оптимизации и развитию систем организации
и управления продажами.
• Разработка критериев оценки текущего состояния и развития региональной
дистрибуторской сети.
• Внедрение систем маркетингового планирования и бюджетирования.
• Разработка и внедрение системы мотивации с расчетом специфики
бизнеса, политики компании в целом и личного вклада каждого работника,
• Знания в области маркетинга, стратегического, финансового менеджмента,
общего менеджмента.
• Опыт руководства коллективом более 100 человек
• Практика стратегического и оперативного планирования деятельности отделов продаж и логистики в кратко- и долгосрочной перспективе, бюджетирование деятельности и разработка стратегии развития компании.
• Практика построения количественной и качественной дистрибуции с нуля, создания отделов продаж и логистики на территории Украины и зарубежом.
• Составления маркетинговых планов и бюджетов, вывода новой торговой марки на рынок Украины.
• Знание моделей продаж, особенностей деятельности оптовых и розничных операторов, знание основ бухгалтерского учета, ценообразования.
• Опыт управления персоналом, опыт обучения, разработки систем мотивации и оценки персонала.
• Успешный опыт коммерческих переговоров с национальными торговыми сетями и подписание годовых контрактов на Украине и зарубежом.
• Активная жизненная позиция.
Рекомендации: Предоставлю Дополнительно по Запросу. Тел 0660601469
Участия в тренингах:
04/2003г
– Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Организация работы руководителя структурного подразделения ( г. Донецк )
02/2004г - Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: «Техника проведения переговоров » (г. Донецк)
08/2005г
- Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Сессия стратегического планирования. Корпоративная религия (г. Киев)
09/2007г
– Консалтинговая группа «Бизнес Системы» Тема тренинга: Хозяин продаж на территории (г. Киев)
07/2010г
- Агентство «Бизнес-Мастер» Тема тренинга: Система эффективного управления (г. Киев)
Заинтересован в творческой, ответственной, высокооплачиваемой работе, которая позволит максимально полно проявить имеющийся опыт и знания.
Дополнительные сведения: Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль TOYOTA AVENSIS 2010 г, стаж вождения 15лет, подтянутый, занимаюсь спортом (тренируюсь в спортзале) веду здоровый образ жизни.
-Успешный опыт работы в торговых компаниях более 12 лет.
-Умение строить структуру и налаживать командные взаимоотношения. Хорошие лидерские, коммуникативные и аналитические способности, нацеленность на результат.
-Высокий уровень профессионализма, готовность к реализации масштабных проектов.
-Умение находить и развивать сильные стороны в людях.
-Обладаю организаторскими и управленческими навыками, опытом организации и управления бизнес-процессами.
-Умение вести переговоры с первыми лицами предприятия . (знакомство и умение решать вопросы сбыта с крупными национальными дистрибуторами, торговыми сетями на территории Украины и зарубежом.
-Опыт работы по открытию филиалов , работа с государственными
административно-исполнительными и контролирующими органами.
-Умение организовывать и управлять коллективом и торговыми процессами
в филиале.
-Умение организовать ведение прямых и непрямых продаж.
-Знаю рынок и процесс организации оптовой и розничной торговли.
-К работе отношусь добросовестно и ответственно.
-Без вредных привычек.
-Готов к ненормированному рабочему дню и командировкам.
-Огромное желание трудиться и развиваться.
Своими личными качествами считаю:
трудолюбие, порядочность, честность, преданность интересному делу, умение работать в коллективе, работать в кризисных ситуациях, достигать поставленных целей - целеустремленность, выдержанность, коммуникабельность, менеджер с сильной внутренней организацией Личное достижение – первое место по продажам в Украине «Лучший Дивизиональный Менеджер Восточный регион » по результатам 2010-2011года в национальной компании с высоким уровнем мотивации. |
Резюме: инженер-механик
В вашем блокноте: