Работа в Донецке

Снетков Алексей Анатольевич
Дата рождения: 11 октября 1982
Регион: Донецк
Возможность переезда: любой регион Украины
Телефон(ы): 80632249999
E-mail: [email protected]
Директор по продажам / Начальник отдела продаж / Директор 8 000 грн.

Цель


Соискание должности директора по продажам, (начальника отдела продаж или регионального менеждера (национального менеджера) иностранной компании работающей в сфере информационных технологий.

Ключевая информация


• Долгосрочный опыт работы в сфере корпоративных и индивидуальных продажах;
• Наработана обширная база корпоративных клиентов в различных сферах деятельности;
• Развито умение быстро ориентироваться в изменениях рынка сбыта товаров или услуг;
• Обширный опыт: открытия предприятий с нуля (регистрация предприятия, открытие счетов в банках, подбор персонала, бюджетирование), формирование и дальнейшее развитие отдела продаж;
• Высокие лидерские и управленческие навыки;
• Умение управлять персоналом свыше 20 человек.

Опыт работы


Директор по продажам
авг 2007 - сен 2009 (2 года 1 мес)
ООО "Стелс ИСП" (http://www.stels.net)
от 20 до 100 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Интернет сервис провайдер специализирующийся на предоставлении услуг доступа к сети Интернет корпоративным и частным абонентам.)
Обязанности:
• привлечение новых корпоративных абонентов;
• развитие продаж услуг доступа к сети Интернет частным лицам;
• анализ деятельности конкурентов;
• планирование ежемесячных продаж как в корпоративном сегменте так и в частном;
• составление отчетности;
• контроль дебиторской задолженности корпоративных клиентов;
• разработка ценовой политики для корпоративного и частного сегментов;
• подбор персонала;
• разработка критериев оплаты труда сотрудников отдела продаж.

Достижения
• организована успешная деятельность отдела продаж с нуля;
• разработаны и внедрены ряд инструкций по работе менеджеров в корпоративном и частном сегментах;
• разработаны новые тарифы для частных и корпоративных абонентов;
• спланированы, запущены и успешно проведены более 7 BTL акций по привлечению абонентов в частном сегменте;
• реализованы ряд государственных проектов по подключению гос. учреждений к сети Интернет;
• открыто два абонотдела предприятия по заключению договоров и приему платежей от населения;
• реализованы проекты по приему платежей от населения с Приват Банком, Ощад Банком, системой моментальных платежей ОСМП, Webmoney и т.д.;
• разработана и внедрена система sms уведомлений о состоянии баланса для частных лиц;
• за период с 2007- по 2008 год кол-во корпоративных клиентов было увеличено на 32% (98 предприятий), а на 3-ий квартал 2009 года кол-во абонентов составило 212 предприятий;
• на начало сентября 2009 кол-во частных абонентов компании насчитывает более 1300 абонентов;
• в подчинении 3 менеджера по работе с корпоративными абонентами, 6 менеджеров по работе с частными абонентами, 1 офис менеджер;

Директор филиала
апр 2006 - авг 2007 (1 год 4 мес)
ООО "Евросел" (http://www.eurocell.com.ua)
от 20 до 100 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Первый официальный дистрибьютор "BUSINESS life" (брэнд для корпоративных абонентов компании "Астелит"))
Обязанности:
• контроль деятельности филиала;
• привлечение корпоративных клиентов;
• планирование ежемесячных продаж;
• составление отчетов на английском языке;
• формирование месячного бюджета предприятия;
• подбор персонала;
• получение разрешающих документов;
• мониторинг деятельности конкурентов и анализ рынка сбыта.

Достижения:
• организована успешная деятельность предприятия с нуля;
• в подчинении было 16 менеджеров по работе с корпоративными абонентами 4 менеджера не прямых продаж (telesales manager), 2 team-leader, 2 биллинг-эксперта, 1 офис-менеджер;
• за период с 2006-2007 подключено более 115 корпоративных клиентов с общей численностью абонентов более 12 000;
• к услуге мобильной связи компании Астели ("BUSINESS life") были подключены такие компании как:ENKA LTD (компания, которая выполняла работы по строительству стадиона "Донбасс Арена"), ОАО "Донецкий металлопрокатный завод", Донецк Обленерго, Донецкий завод высоковольтных опор, Азов Сталь, ТРК "КТЛ" и др..;
• разработана стратегия по внедрению нового продукта компании "SMSCELL".
В работе использовался английский язык, так как руководство компании было англоязычное.

Начальник отдела продаж
окт 2003 - апр 2006 (2 года 6 мес)
ООО "Цифровые коммуникации инкорпорэйтед" (http://www.dci.com.ua)
до 20 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Производство и продажа телекоммуникационного оборудования.)
Обязанности:
• продажа телекоммуникационного оборудование корпоративным клиентам по всей Украине;
• формирование квартальных планов продаж;
• контроль дебиторской задолженности клиента;
• проведение маркетинговых исследований;
• мониторинг рынка сбыта конкурентов;
• планирование поставок оборудования из-за рубежа;
• работа с персоналом.

Достижения:
• открыто 11 представительств и 1 филиал компании на территории Украины;
• продажи оборудования на начало 2006 года были увеличены на 41,5% (более 3800 ед. оборудования в квартал) по сравнению с периодом 2004-2005 годов;
• присутствие компании на рынке телекоммуникационного оборудования Украины было увеличено с 2,3% до 11,5% за период с 2004-2006 года;
• выигран тендер на поставку телекоммуникационного оборудования для государственного оператора связи в Туркменистане г. Ашхабад;
• за счет увеличения объемов продаж оборудования компании CTC Union (www.ctcu.com.tw), было получено эксклюзивное право на продажу оборудования данной компании на территории Украины.

Региональный менеджер
май 2001 - окт 2003 (2 года 5 мес)
ART UKRAINE
до 20 сотрудников Реклама и PR-услуги (Рекламное агентство)
Обязанности:
• продажа и дальнейшее сопровождение услуг компании таким клиентам как (UMC (ныне МТС), Procter&Gambel, ТМ "Сармат", Конти и т.д.);
• формирование бюджета мероприятий;
• логистика - контроль наличия необходимых материалов для проведения рекламных акций;
• работа с государственными предприятиями;
• подбор персонала;
• мониторинг активности конкурентов.

Достижения:
• налажена работа с рядом крупных предприятий Украины;
• увеличена прибыльность филиала, за счет привлечения новых заказчиков;
• была разработана и внедрена новая система отчетности;
• увеличена узнаваемость торговой марки ART UKRAINE.

Менеджер по продажам
фев 1998 - май 2001 (3 года 3 мес)
ЧП "Интелекс"
до 20 сотрудников Торговля розничная / Retail (Розничная торговля оргтехникой, компьютерным оборудованием.)
Обязанности:
• продажа компьютерной техники корпоративным клиентам;
• построение розничной сети продаж;
• контролирование дебиторской задолженности клиентов;
• ведение отчетов.

Функции и достижения:
• за время своей деятельности была налажена работа розничной сети продаж;
• открыто 3-и магазина в г.Донецке;
• наработана база корпоративных клиентов;
• на начало 2001 года оборот фирмы увеличился на 33% по сравнению с прошлыми показателями.

Образование


Донецкий государственный институт искусственного интеллекта (г.Донецк, Украина)
Год окончания 2004
Программное обеспечение автоматизированных систем, факультет программного обеспечения Специалист
Язык


Английский - свободно
Русский - родной
Украинский - продвинутый

Курсы, тренинги, сертификаты


Управление и мотивация персонала (Коучинг).(г.Киев, Украина)
Год окончания 2007
Получение навыков управление персоналом, поиск и урегулирование конфликтных ситуаций в коллективе, выявление лидеров, индивидуальная мотивация.

Активные B2B продажи (г.Киев, Украина)
Год окончания 2006
Получение навыков активных продаж корпоративным клиентам.

Дополнительная информация


Компьютерные навыки

Профессиональный пользователь пакета программ MS Office, Windows XX (версиий).
Профессиональный пользователь бухгалтерской программы 1C версий 7 и 8
Уверенный ползьвотель пакета программ Corel Draw.

Водительское удостоверение

Категория водительских прав - B;
Стаж - 3 года;Наличие авто - Есть